Bogotá. Estados Unidos se consolidó en 2025 como el principal destino de las exportaciones agrícolas colombianas, al concentrar el 39% de las ventas externas del sector, por un valor de US$5.914,1 millones, cifra que representa un crecimiento de 28,2% frente a los US$4.614,7 millones registrados en 2024.
Los resultados, destacados por la Cámara de Comercio Colombo Americana, AmCham Colombia, con motivo del Día de la Agricultura, evidencian la transformación que ha experimentado el agro colombiano desde la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos y, al mismo tiempo, muestran el potencial que existe para ampliar la presencia de los productos nacionales en ese mercado.
De acuerdo con cifras del Dane analizadas por AmCham Colombia, en 2012 las exportaciones agrícolas colombianas hacia Estados Unidos rondaban los US$2.400 millones, mientras que en 2025 se aproximaron a los US$6.000 millones. Esto significa que en poco más de una década el valor exportado se multiplicó aproximadamente por 2,5, con un crecimiento acumulado de 163% durante los 14 años del acuerdo.
Más productos y más estados
La transformación del comercio agrícola con Estados Unidos no solo se refleja en el valor de las exportaciones, sino también en su alcance territorial y en la diversificación de la oferta colombiana.
En 2012, los productos agrícolas nacionales llegaban a 38 estados estadounidenses. Para 2025, la presencia se había ampliado a 49 estados, lo que demuestra una mayor penetración y diversificación geográfica del agro colombiano.
También cambió la composición de la canasta exportadora. Mientras al inicio del acuerdo las ventas estaban fuertemente concentradas en café, flores frescas y banano, en 2025 se sumó una oferta más amplia que incluye extractos y esencias de café, filetes de pescado fresco, frutas preparadas y en conserva, confitería, chocolate, preparaciones alimenticias, cítricos, azúcar de caña y aguacate, entre otros productos.
Algunos renglones muestran especialmente la magnitud de esta transformación. Entre 2012 y 2025, las exportaciones de cítricos multiplicaron por 295% su valor, mientras que las de aguacate crecieron 110%, las de cacao en grano 53% y las de manteca de cacao 52%
La expansión también se evidencia al interior de Estados Unidos. Colorado, por ejemplo, pasó de recibir únicamente café colombiano en 2012 a importar productos correspondientes a 21 subsectores agrícolas en 2025. También se registraron avances significativos del banano en Illinois, los cítricos en Florida, el café en Georgia y el aguacate en Delaware.
“Estados Unidos ha sido determinante para la transformación exportadora del agro colombiano. Pasar de cerca de US$2.400 millones en exportaciones en 2012 a casi US$6.000 millones en 2025, llegar a 49 estados y ampliar la diversidad de productos demuestra lo que puede lograrse cuando existen acceso al mercado, reglas estables y capacidad empresarial”, señaló María Claudia Lacouture, presidenta de AmCham Colombia.
La dirigente gremial advirtió que el siguiente paso es profundizar esa presencia. “El desafío ahora es pasar de lo logrado a aprovechar mucho más las oportunidades: abrir mercado para nuevos productos, fortalecer la admisibilidad sanitaria, agregar valor y lograr que más productores y regiones puedan exportar”, agregó.
El reto: sostener el crecimiento y abrir nuevos mercados
Aunque 2025 cerró con cifras récord, los resultados de 2026 muestran que el desafío es mantener la dinámica exportadora. Durante el primer semestre de 2026, las ventas agrícolas colombianas hacia Estados Unidos sumaron US$2.826,6 millones, 6,6% menos que en el mismo periodo de 2025.
Para AmCham Colombia, este comportamiento refuerza la necesidad de trabajar en la apertura de nuevos mercados y productos, mejorar las condiciones de admisibilidad y aprovechar de manera más estratégica las oportunidades que ofrece Estados Unidos.
El potencial adquiere mayor relevancia al considerar el peso del sector en la economía nacional. En 2025, la agricultura representó 6,3% del PIB colombiano y generó 3,1 millones de empleos, equivalentes al 13% del empleo total del país. Ese mismo año, las exportaciones agropecuarias y agroindustriales colombianas al mundo alcanzaron un récord de US$15.307,3 millones, con un crecimiento de 33,2% en valor
Gobierno y sector privado buscan acelerar oportunidades
En este contexto, el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural y AmCham Colombia avanzan en la identificación de oportunidades para ampliar la llegada de productos agroindustriales colombianos al mercado estadounidense.
Recientemente, el ministro de Agricultura, Indalecio Dangond, y parte de su equipo sostuvieron una reunión con la presidenta de AmCham Colombia, María Claudia Lacouture, quien presentó el análisis sobre las oportunidades que ofrece Estados Unidos para los productos agroindustriales colombianos.
El ministro destacó que la información presentada será una herramienta de valor para la cartera, particularmente para potenciar las exportaciones agrícolas y avanzar en los protocolos sanitarios y fitosanitarios necesarios para facilitar el ingreso de nuevos productos al mercado estadounidense.
Por su parte, Lacouture resaltó la importancia de fortalecer la cooperación entre el sector público y privado.
“Estados Unidos sigue siendo el principal destino de las exportaciones colombianas y un mercado fundamental para nuestro agro. El reto es aprovechar cada vez mejor esas oportunidades para generar más crecimiento, bienestar e ingresos en el campo”.
La presidenta de AmCham Colombia calificó como positiva la reunión con el ministro y su equipo y destacó su disposición para trabajar conjuntamente con el sector privado.
“Su compromiso, determinación y disposición para trabajar de la mano con el sector privado son una gran base para avanzar en acciones que abran nuevas oportunidades para nuestros productores y empresarios del campo”, afirmó.
Con una presencia que ya alcanza prácticamente todo el territorio estadounidense y una canasta exportadora cada vez más diversificada, el desafío para el agro colombiano es convertir ese posicionamiento en una plataforma para conquistar nuevos consumidores, incorporar más productos con valor agregado y lograr que un mayor número de productores y regiones participe de los beneficios del comercio internacional.
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