Redacción. Para muchos emprendedores, un buen mes suele medirse por el número de ventas. Sin embargo, vender más no siempre significa obtener mayores ganancias. Un negocio puede registrar una alta demanda y, aun así, perder dinero si desconoce cuánto le cuesta producir, operar o mantener su actividad.
De acuerdo con Juan Camilo Flórez, gerente de Aceleración de Negocio de Bancamía, la rentabilidad depende de la capacidad de una empresa para generar utilidades después de cubrir todos sus costos y gastos.
“La rentabilidad de una microempresa depende de la capacidad para generar utilidades después de cubrir todos sus costos y gastos, por lo que conocer las cifras del negocio resulta tan importante como conseguir nuevos clientes”, afirmó.
En Colombia, donde las microempresas constituyen la mayor parte del tejido empresarial, uno de los principales desafíos continúa siendo el fortalecimiento de la gestión financiera para garantizar la sostenibilidad y el crecimiento de estos negocios.
En este contexto, el directivo señaló cinco indicadores que pueden ayudar a los emprendedores a determinar si su empresa realmente está siendo rentable.
- Las ventas aumentan, pero el dinero no alcanza
Si al finalizar el mes las ventas crecieron, pero el efectivo sigue siendo insuficiente para cubrir las obligaciones o reinvertir en el negocio, es posible que los costos estén absorbiendo buena parte de los ingresos.
La recomendación es revisar periódicamente cuánto cuesta producir, adquirir y comercializar cada producto o servicio.
- No sabe cuánto gana por cada producto
Uno de los errores más frecuentes consiste en fijar precios sin calcular los costos reales.
Conocer el margen de ganancia de cada producto permite identificar cuáles generan mayor rentabilidad y cuáles, aunque registren buenas ventas, reducen las utilidades del negocio.
- El negocio apenas cubre los gastos
Cuando todos los ingresos se destinan al pago de arriendo, servicios públicos, nómina o proveedores, la empresa puede estar operando muy cerca de su punto de equilibrio.
El objetivo, explica Bancamía, es superar esa etapa para comenzar a generar utilidades que permitan crecer y fortalecer el emprendimiento.
- No existe un registro claro de ingresos y gastos
Separar las finanzas personales de las del negocio, registrar todas las ventas y controlar los gastos son prácticas fundamentales para conocer el desempeño real de la empresa y facilitar la toma de decisiones.
- Nunca se analizan los resultados
Más allá del volumen de ventas, resulta importante revisar de forma periódica indicadores como las utilidades, los gastos y el flujo de caja.
Este seguimiento permite detectar a tiempo oportunidades de mejora y prevenir posibles dificultades financieras.
Educación financiera como herramienta de crecimiento
Flórez destacó la importancia de que los emprendedores participen en programas de formación financiera y fortalecimiento empresarial que ofrecen distintas entidades.
“Es importante que los emprendedores aprovechen los programas de educación y salud financiera que ofrecen distintas entidades. En el caso de Bancamía, clientes y no clientes pueden acceder gratuitamente a nuestros talleres virtuales y a la plataforma ‘Creciendo Juntos’, donde encontrarán distintos módulos de formación para el fortalecimiento empresarial y el mejoramiento de sus habilidades digitales, entre otros temas”, señaló.
Actualmente, Bancamía atiende a más de 171.000 microempresarios en la totalidad de los departamentos del país. Además, con corte a mayo de este año, 254.474 personas habían participado en procesos de educación financiera y fortalecimiento empresarial mediante 366.392 acciones formativas, desarrolladas tanto de manera presencial como a través de plataformas virtuales.
Para la entidad, fortalecer las capacidades administrativas y financieras de los emprendedores resulta clave para que las microempresas no solo incrementen sus ventas, sino que también mejoren su rentabilidad y consoliden un crecimiento sostenible.
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